Como determinar se você deve entrar em um contrato de franquia?
Um contrato de franquia provavelmente dá ao franqueador o poder de rescindir a franquia, desde que haja "justa causa".
Com um contrato de franquia, você paga uma taxa a um franqueador pelo direito de vender bens ou serviços usando o nome comercial do franqueador e seu plano de marketing. Como você estaria oferecendo produtos ou serviços com um nome reconhecido, os contratos de franquia podem ser ideais para novos proprietários de negócios. No entanto, antes de assinar um contrato de franquia, você precisa pensar se começar um negócio é o certo para você.
Parte 1 de 4: analisando suas habilidades
- 1Pergunte se você tem as habilidades certas. Uma franquia não tem garantia de sucesso simplesmente porque tem reconhecimento de nome. Você também precisa administrar o negócio adequadamente. Analise se você possui as habilidades necessárias para administrar a franquia.
- Algumas franquias podem fornecer treinamento. No entanto, é improvável que o treinamento seja abrangente. Você provavelmente já precisa de alguma experiência prática em negócios. Você deve saber disso antes de assinar um contrato de franquia.
- 2Analise suas finanças. Sua franquia pode não ter sucesso imediatamente. Como todos os novos negócios, uma franquia pode demorar um pouco antes de gerar mais dinheiro do que gasta. Você deve analisar se tem recursos para iniciar um negócio.
- Verifique se você possui outra fonte de renda ou se sua família seria totalmente dependente da lucratividade do negócio. Se você não tem outra renda, começar um negócio pode não ser certo para você.
- Analise se você pode perder dinheiro. Sendo assim, quanto?
- Verifique também o financiamento. Você pode precisar de um empréstimo inicial para fazer sua franquia decolar. Você deve verificar sua pontuação de crédito, dívidas e ativos para determinar se você tem um bom risco de empréstimo.
- 3Identifique seus objetivos. Antes de decidir se uma franquia é uma boa opção, você deve entender por que está começando o negócio. Considere o seguinte:
- Você precisa de um certo nível de renda para ser feliz? Sendo assim, quanto?
- Existe uma quantidade máxima de horas que você deseja trabalhar?
- Você quer administrar a franquia ou contratará um gerente para administrá-la?
Um contrato de franquia pode limitar sua capacidade de transferir sua franquia.
Parte 2 de 4: pesquisando a franquia
- 1Entre em contato com outros proprietários de franquia. A melhor maneira de aprender sobre uma franquia é conversar com outros proprietários de franquia. Ligue para eles e pergunte se eles gostariam de se encontrar com você para falar sobre suas experiências.
- Os proprietários de franquias provavelmente estão ocupados, então seja atencioso e compreensivo se eles disserem que não podem se encontrar com você.
- Você também deve entrar em contato com ex-proprietários de franquia, se tiver algum. Pergunte por aí. A experiência deles, positiva ou negativa, seria útil para avaliar se a franquia é certa para você.
- 2Pergunte se o proprietário teve problemas. Nem toda franquia é bem organizada. Você deve perguntar ao proprietário da franquia se ele ou ela teve problemas para fazer seu negócio funcionar:
- O plano de negócios funcionou? O proprietário da franquia levantou questões com o franqueador?
- Como o franqueador respondeu aos problemas? Eles estavam abertos a mudanças?
- O franqueador cumpriu suas promessas de fornecer produtos, suporte, etc.?
- 3Pergunte por que um ex-proprietário deixou o negócio. Às vezes, os ex-proprietários podem ser ainda mais honestos do que os atuais proprietários de franquia. Você deve perguntar a eles por que deixaram o negócio de franquia.
- O franqueador os ajudou a vender sua franquia? Ou eles foram deixados por conta própria?
- Eles tiveram sua franquia encerrada? Em caso afirmativo, quais as razões apresentadas?
- 4Contate o melhor departamento de negócios (BBB). Você deve entrar em contato com o BBB local onde o franqueador tem sua sede e verificar se alguma reclamação foi feita contra ele. Você também pode entrar em contato com o BBB da cidade onde deseja abrir uma franquia.
- Você pode visitar o BBB online e depois inserir o nome e endereço da franquia.
O franqueador deve lhe dar uma cópia pelo menos 14 dias antes de você assinar qualquer contrato de franquia.
Parte 3 de 4: análise do contrato de divulgação de franquia
- 1Leia o documento de divulgação da franquia (FDD). Se você estiver interessado em uma franquia, poderá obter uma cópia de um documento chamado "FDD". O franqueador deve lhe dar uma cópia pelo menos 14 dias antes de você assinar qualquer contrato de franquia. Você pode solicitar uma cópia depois de enviar uma inscrição ou mesmo antes de enviá-la.
- Se você decidir prosseguir com sua inscrição, certifique-se de verificar se as informações do contrato de franquia refletem as informações do FDD. Se você encontrar discrepâncias, entre em contato com o franqueador e pergunte por quê.
- 2Descubra quem seleciona o site da franquia. A localização é fundamental para um negócio de sucesso, então você deseja saber quem seleciona o local para uma nova franquia. O franqueador escolhe sozinho? Em caso afirmativo, quais critérios o franqueador usa? Leia o FDD e o contrato de franquia para verificar.
- Não é incomum que franqueadores façam estudos para encontrar o local certo para abrir uma franquia. Eles podem não estar interessados em onde você deseja abrir. Se for importante para você abrir uma empresa em um determinado local, não convém celebrar o contrato de franquia.
- Verifique também quem paga os custos da seleção do local. Esses custos podem ser consideráveis.
- 3Identifique o território de sua franquia. Uma franquia normalmente atende a uma área limitada, que é chamada de "território". Antes de assinar um contrato de franquia, você deve verificar como seu território está definido.
- Preste atenção onde outras franquias estão localizadas. Se houver outra franquia em seu território, você deve questionar o franqueador.
- 4Compreenda os padrões de aparência. Leia também o contrato para ver se o franqueador exige que você mantenha certos padrões de design ou aparência. Isso pode aumentar os custos de funcionamento do negócio. Além disso, o contrato de franquia pode estabelecer que o franqueador pode exigir renovações periódicas, que aumentam ainda mais os custos.
- 5Verifique os custos de publicidade. O contrato de franquia também deve explicar como o dinheiro é arrecadado para publicidade. Por exemplo, o franqueador pode exigir que você pague taxas de publicidade ao franqueador, que então adquire publicidade nacional. Você deve certificar-se de que compreende os detalhes da publicidade:
- Você pode ter que contribuir para um fundo local que será usado para comprar publicidade regional ou local.
- A taxa pode ser calculada como uma porcentagem das vendas ou como uma taxa fixa.
- Descubra quem cria os anúncios e o que acontece com o dinheiro extra que não é gasto até o final do ano.
- Verifique se você tem alguma opinião sobre a publicidade.
- 6Identifique o acordo de rescisão. Um contrato de franquia provavelmente dá ao franqueador o poder de rescindir a franquia, desde que haja "justa causa". Você deve ler o seu contrato para ver o que se qualifica como causa justa.
- A causa justa pode ser sua falha em pagar royalties ou taxas ao franqueador ou sua recusa em cumprir os padrões de desempenho.
- Verifique também se você tem a chance de consertar ("curar") qualquer violação do contrato de franquia. Se não houver chance de cura, você pode não querer entrar no contrato de franquia, especialmente se você nunca dirigiu um negócio antes.
- 7Verifique se você tem o direito de renovar. Alguns contratos de franquia são por um período fixo de tempo sem direito de renovação. Por exemplo, um contrato de franquia pode durar até 20 anos, mas no final do período você não pode renovar. No entanto, outros contratos de franquia concedem a você o direito de renovar.
- Leia seu contrato de franquia e decida se você se sente confortável com os direitos de renovação.
- Se você está apenas tentando começar a trabalhar no setor, um prazo fixo sem direito de renovação pode não ser um problema. Você pode ganhar experiência útil antes de prosseguir.
- No entanto, se você espera administrar o negócio indefinidamente, não deve firmar um contrato sem a opção de renovação.
- 8Descubra se você pode transferir sua franquia. Um contrato de franquia pode limitar sua capacidade de transferir sua franquia. Você deve ler seu contrato de franquia para verificar se essas restrições são aceitáveis para você. Por exemplo, o acordo pode limitar seu direito de transferência das seguintes maneiras:
- O franqueador pode ter direito de preferência na compra da franquia.
- O franqueador pode reter o poder de aprovar ou rejeitar compradores em potencial. Esse poder pode diminuir a quantidade de dinheiro que você ganha com a venda de sua franquia.
- 9Encontre qualquer cláusula de resolução de disputas. Muitos acordos de franquia afirmam que as disputas serão resolvidas fora do tribunal, usando arbitragem ou mediação. Você deve pensar se se sente confortável usando apenas essas técnicas de resolução de disputas. Caso contrário, você provavelmente não deveria entrar no contrato de franquia.
- A arbitragem é como um julgamento, no entanto, sua disputa é ouvida por um grupo de "árbitros", não juízes. Algumas pessoas pensam que a arbitragem é amigável para grandes corporações, então você pode não querer entrar em um contrato de franquia que contenha uma cláusula compromissória.
- A mediação, ao contrário, é uma forma de negociação assistida. Você e o franqueador se reunirão com um terceiro neutro, o "mediador", que ajuda a orientar as partes em direção a uma solução mutuamente aceitável. A mediação, ao contrário da arbitragem, não é contraditória.
- 10Mostre o acordo a um advogado. Para entender totalmente suas obrigações sob um contrato de franquia, você deve mostrá-lo a um advogado qualificado. Ele ou ela pode falar com você sobre o que você espera alcançar com a franquia e pode garantir que o contrato de franquia promova seus objetivos.
- Você pode encontrar um advogado qualificado entrando em contato com a ordem dos advogados do seu estado ou local e pedindo uma referência. Tente encontrar um advogado especializado em questões de franquia.
- Não planeje que seu advogado negocie o contrato em seu nome. Os acordos de franquia tendem a ser "pegar ou largar". Na verdade, você deve ser cético em relação aos franqueadores que estão dispostos a negociar seus contratos. Uma franquia deve saber qual é o método mais bem-sucedido de venda de seus produtos ou serviços e esperar que os proprietários da franquia usem esses métodos.
- 11Reúna-se com um contador. O FDD deve conter informações financeiras que você pode achar difícil de entender. Conseqüentemente, você deve considerar uma reunião com um contador para revisar as informações. Você pode encontrar um contador público certificado entrando em contato com a Sociedade de Contadores Públicos Certificados do seu estado e pedindo uma referência.
- Por exemplo, o FDD deve conter as três demonstrações financeiras auditadas mais recentes do franqueador. Se você não sabe como lê-los, peça a um contador para ajudá-lo a entender se o franqueador parece financeiramente saudável.
- Um franqueador também tem a opção de incluir informações sobre ganhos potenciais, embora não seja necessário. Um contador pode avaliar essas informações (se fornecidas) e ajudá-lo a esboçar um plano de negócios realista.
No entanto, antes de assinar um contrato de franquia, você precisa pensar se começar um negócio é o certo para você.
Parte 4 de 4: evitando franquias fraudulentas
- 1Observe se o franqueador é evasivo. Uma franquia legítima deve responder a todas as perguntas que você tem e compartilhar informações para que você possa tomar uma decisão informada. Observe se o franqueador hesita em divulgar informações sobre a franquia. Isso pode ser um sinal de que a franquia não é lucrativa.
- 2Evite ser pressionado a comprar. Um franqueador nunca deve fazer você se sentir pressionado a comprar. Sempre evite franqueadores que usam técnicas de vendas de pressão.
- Por exemplo, um franqueador pode alegar que o tempo é essencial e você deve assinar o contrato sem fazer a pesquisa necessária. Evite entrar em acordo com qualquer franqueador que queira que você tome uma decisão desinformada.
- 3Verifique se as taxas iniciais são irrealistas. Alguns franqueadores sem escrúpulos cobram altas taxas iniciais e depois desaparecem, deixando você em apuros. Você deve entender exatamente como suas taxas serão gastas.
- Tente obter uma lista detalhada de como suas taxas serão gastas e analise a lista. Certifique-se de que todas as despesas sejam legítimas.
- Mesmo as franquias de sucesso podem cobrar altas taxas iniciais. Converse com outros proprietários de franquia para ver se as taxas cobradas estão dentro de uma faixa razoável.
- 4Desconfie de promessas otimistas. Um franqueador não pode prometer certos resultados. Todo negócio traz riscos e as franquias não são diferentes. Você deve ser cético em relação a qualquer franqueador que finja que suas franquias têm garantia de sucesso.
- Muitas franquias não fornecem estimativas de ganhos, pois podem ser processadas se a estimativa estiver errada. No entanto, alguns franqueadores podem alegar que há pouco risco envolvido na compra de sua franquia. Você deve ter cuidado com esses tipos de reivindicações.
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