Como pechinchar?

Mas não é aceitável pechinchar os preços dos alimentos
Por exemplo, em alguns países, é aceitável pechinchar os preços dos táxis, mas não é aceitável pechinchar os preços dos alimentos.

Às vezes, o preço pedido é muito alto - ou talvez você precise convencer um cliente potencial do contrário! De qualquer forma, pechinchar educado é uma maneira divertida e habilidosa de negociar um preço com o qual todos concordam. Leia para tudo, desde produtos do mercado de pulgas de caixa de pechincha para fechar um negócio imobiliário!

Método 1 de 5: pechinchar em um país estrangeiro

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    Saiba quando é apropriado pechinchar. Diferentes países têm culturas diferentes. Alguns dos costumes deles podem ser semelhantes aos seus, enquanto outros podem ser notavelmente diferentes. Reserve um tempo para se familiarizar com a cultura do país que está visitando. Em alguns lugares, a pechincha é esperada e incentivada para tudo, enquanto outros são mais restritos.
    • Em geral, a maioria dos preços publicados tende a ser final. Pechinchar tem menos probabilidade de ter sucesso.
    • Se você vir dois preços listados, um em inglês e outro no idioma local, anote as moedas e taxas de câmbio. Se os valores forem diferentes, considere pechinchar pelo preço mais baixo.
    • Às vezes, é impróprio pechinchar por certos itens. Por exemplo, em alguns países, é aceitável pechinchar os preços dos táxis, mas não é aceitável pechinchar os preços dos alimentos.
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    Esteja atento aos costumes religiosos. Se você estiver visitando um país estrangeiro, a religião dominante pode ser diferente da sua. Alguns fornecedores podem fechar especificamente para um feriado, enquanto outros para orações. Não perturbe uma pessoa enquanto ela estiver orando e não fique zangado se um vendedor fechar devido a um feriado religioso.
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    Esteja ciente das diferentes maneiras e costumes. O que pode ser considerado educado em um lugar pode ser considerado rude em outro. Antes de pechinchar, reserve um tempo para estudar a cultura. Isso evitará surpresas inesperadas. Também o impedirá de insultar acidentalmente um fornecedor. Por exemplo, em muitos países islâmicos e do Oriente Médio:
    • Os apertos de mão são importantes. Eles sempre são feitos com a mão direita. Também é rude interromper um aperto de mão. Se um fornecedor iniciar um aperto de mão, espere que ele o interrompa, não importa quanto tempo demore.
    • As interações entre homens e mulheres podem ser diferentes. Se você for homem e o vendedor for mulher, não inicie o aperto de mão. Espere que ela estenda a mão, se for o caso. Evite fazer contato visual prolongado com ela.
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    Respeite a cultura e o idioma dos outros. Se você for rude, as pessoas podem estar menos dispostas a negociar com você. Se você for educado e respeitoso, no entanto, o fornecedor pode estar mais disposto a pechinchar e negociar um preço mais baixo. Considere aprender uma saudação (e resposta) tradicional, bem como um "obrigado", antes de visitar um mercado ou qualquer lugar onde possa haver pechincha. Mesmo que você não consiga dizer mais nada na linguagem do fornecedor, ele pode perceber que você está tentando e respeitá-lo por isso.
    • Se você é um estudante de idioma iniciante, considere usar as palavras do idioma local para os números, mesmo se você não conseguir manter uma conversa completa.
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    Não anuncie sua nacionalidade. Se você estiver em um país muito mais pobre do que o seu, os habitantes locais podem esperar que você pague preços mais altos. Provavelmente, você não conseguirá esconder isso, especialmente se não for fluente no idioma local, mas tente minimizar roupas estrangeiras chamativas e acessórios caros.
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    Considere ir às compras perto do final do dia. É quando os vendedores estão se preparando para sair e ansiosos para descarregar o estoque.
    • Pergunte a um local sobre quaisquer exceções regionais que ele possa conhecer. Por exemplo, na cidade de Chiang Mi, Tailândia, alguns fornecedores podem estar dispostos a oferecer uma boa pechincha pela primeira venda do dia.
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    Compre ao redor. Se você estiver indo a um mercado, poderá encontrar várias barracas vendendo o mesmo (ou um item muito semelhante). Observe as diferenças de preço entre os itens. Se o preço de um fornecedor for superior à média do mercado, observe a qualidade do item. Pode haver uma razão pela qual é um preço mais alto. Por exemplo, itens de pele real tendem a ser mais caros do que itens de pele falsa. Se o preço for a única diferença, você pode tentar pechinchar por um preço mais baixo que esteja dentro da faixa média. O fornecedor pode até oferecer um preço mais baixo.
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    Considere trazer um amigo com você. Procure trazer um amigo que já mora naquele país há muito tempo, ou conhece a cultura e os costumes. Isso pode não apenas tornar a negociação de preços menos intimidante, mas qualquer conversa e opinião de seu amigo pode influenciar o preço final do fornecedor. Não tenha medo de conversar com seu amigo sobre o valor do item - apenas lembre-se de mantê-lo respeitoso. Você não quer que o vendedor se recuse a vender o item para você.
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    Negocie o vendedor até o seu preço. Decida o que você está disposto a pagar secretamente e, em seguida, barganhe o vendedor até esse valor com ofertas e contra-ofertas. Por exemplo, você pode começar oferecendo-se para pagar a metade do preço listado. O fornecedor provavelmente oferecerá um preço mais alto do que o que você ofereceu, mas ainda mais baixo do que o original. Se isso ainda parece injusto para você, não tenha medo de discordar, fazer uma careta ou parecer desapontado. O vendedor pode baixar o preço para mantê-lo feliz e para vender o item. Aqui estão mais algumas dicas:
    • Escolha um preço em sua moeda local e traduza-o (aproximadamente) para a moeda que você está usando. É fácil se acostumar com os preços locais, mas não deixe uma taxa de câmbio alta ou baixa induzi- lo a recusar uma boa oferta ou pagar mais do que gostaria.
    • Você pode fazer uma oferta muito mais baixa do que o preço listado se tiver certeza de que o preço é inflacionado para estrangeiros. Deixe o vendedor saber que você sabe e ele pode dar a você pelo preço local.
    • A contra-oferta correta pode variar dependendo da área em que você está. Se puder, pergunte a um local com antecedência o que parece razoável. Se você tiver que adivinhar, nunca ofereça menos de 50% do preço inicial.
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    Continue negociando até chegar a um acordo sobre o preço. Uma vez que o preço que você está disposto a pagar, compre o item e agradeça ao vendedor. Para atingir esse preço, pode ser necessário recorrer às seguintes táticas:
    • Mostrar hesitação ou permanecer em silêncio pode fazer com que o vendedor responda com uma oferta melhor. Mas em algumas culturas, isso pode ser interpretado como um sinal de desinteresse. Se eles começarem a se virar, comece a falar de novo imediatamente - mas você não precisa fazer sua oferta imediatamente.
    • Concorde com a última oferta deles sob a condição de que eles incluam outro item no qual você esteja interessado por uma taxa reduzida.
    • Peça a um amigo que finja que está puxando você ou o convença a seguir em frente. Isso pode desencadear uma oferta final do vendedor.
    • Se você não tiver um amigo à mão, simplesmente comece a se afastar para obter o mesmo efeito. Depois de tentar isso, no entanto, você não conseguirá um negócio melhor se voltar direto para a barraca.
    • Retire a quantia em dinheiro que você está oferecendo e mostre ao vendedor para tentá-los diretamente. Não tente fazer isso com o que é considerado uma grande quantidade de dinheiro naquele país. Isso pode colocá-lo em risco de roubo ou furto de dinheiro mais tarde.
É difícil regatear itens muito caros simplesmente nomeando os preços de um lado para outro
É difícil regatear itens muito caros simplesmente nomeando os preços de um lado para outro.

Método 2 de 5: pechinchar em mercados de pulgas ou vendas de garagem

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    Vista-se bem. Você não precisa sair do seu caminho para parecer surrado, mas evite roupas obviamente caras. Provavelmente, você estará negociando itens baratos, e um terno ou vestido elegante indica ao vendedor que você pode pagar o preço total.
    • Não se esqueça de remover joias e relógios chamativos pelo mesmo motivo.
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    Chegue no final do dia. Nas últimas duas horas antes de fazer as malas e partir, os vendedores estarão ansiosos para se livrar de suas mercadorias restantes
    • O outro lado de chegar atrasado é uma seleção menor. Para escolha máxima (mas preços mais altos), chegue cedo.
    • Se o mercado de pulgas for sazonal, a época do ano também pode afetar o preço. Quando o mercado de pulgas acaba de abrir, os vendedores terão um grande estoque da baixa temporada e podem estar ansiosos para descarregá-lo para que tenham espaço para obter produtos mais desejáveis.
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    Decida secretamente um preço máximo. Depois de encontrar o item, decida por si mesmo quanto está disposto a pagar por ele. Ter um limite claro impedirá que você seja convencido a pagar mais do que está disposto.
    • Nunca revele esse preço ao vendedor! Se você fizer isso, ele não terá motivo para lhe oferecer um inferior.
    • Você pode tentar navegar primeiro para ter uma ideia de como itens semelhantes estão sendo vendidos, mas não há garantia de que encontrará algo comparável, e o item pode ser arrebatado enquanto isso.
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    Faça uma oferta baixa, mas razoável. A maioria dos fornecedores espera pechinchar, mas oferecer menos de 50% do preço pedido só os ofenderá.
    • Pedir um desconto de 25 a 50% é geralmente considerado razoável como uma contra-oferta inicial em um mercado de pulgas, embora o preço final seja mais provavelmente 10-25% abaixo do listado.
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    Mostre hesitação antes de responder à contra-oferta. Dizer "hmmm" ou simplesmente fazer uma pausa antes de responder fará com que você pareça menos disposto a comprar o item. Isso lhe dá mais poder de barganha.
    • O simples fato de permanecer em silêncio pode fazer com que eles respondam com uma oferta melhor. Isso funciona melhor se você tiver toda a atenção do vendedor. Se está a tentar comprar um porta-chaves de 0,70€, o vendedor pode simplesmente ignorá-lo e passar para outro cliente!
    • Após uma pausa, responda com uma nova oferta entre a última e a oferta atual do vendedor.
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    Continue negociando até que você concorde com um preço ou o vendedor recue. Continue a mostrar hesitação até que o vendedor reduza o preço abaixo do seu "preço máximo" secreto. Se o vendedor não reduzir o preço para esse valor, tente estas outras táticas:
    • Concorde com a última oferta deles sob a condição de que eles incluam outro item no qual você esteja interessado por uma taxa reduzida.
    • Peça a um amigo que finja que está puxando você ou o convença a seguir em frente. Isso pode desencadear uma oferta final do vendedor.
    • Se você não tiver um amigo à mão, simplesmente comece a se afastar para o mesmo efeito. Depois de tentar isso, no entanto, você não conseguirá um negócio melhor se voltar direto para a barraca!
    • Retire a quantia em dinheiro que você está oferecendo e mostre ao vendedor para tentá-los diretamente. Não tente fazer isso com uma grande quantia de dinheiro, ou em qualquer lugar com alto risco de furtos ou assaltos.
O fornecedor pode estar mais disposto a pechinchar
Se você for educado e respeitoso, no entanto, o fornecedor pode estar mais disposto a pechinchar e negociar um preço mais baixo.

Método 3 de 5: comprar casas, carros ou outros itens caros

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    Faça sua pesquisa. Faça um "dever de casa" preliminar pesquisando na Internet ou visitando outras lojas para encontrar os preços mais baixos para o item que deseja.
    • Imprimir uma contra-oferta ou escrever no site para mostrar ao vendedor durante a negociação demonstra que você fez sua pesquisa e está disposto a ir para outro lugar.
    • Verifique se você está procurando produtos comparáveis. Só porque você encontrou um modelo usado pela metade do preço, não significa que você pode conseguir um novo por esse valor.
    • Se você está pensando em comprar uma casa, peça a um corretor de imóveis uma lista de anúncios e vendas comparáveis. Descubra também há quanto tempo a casa está no mercado - quanto mais tempo, mais os proprietários estarão dispostos a vendê-la com desconto.
    • Familiarize-se com os recursos do produto e como eles se comparam a produtos semelhantes. Quanto mais conhecimento você tiver, melhor poderá julgar os termos do negócio.
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    Vestir-se bem. Ao negociar sobre itens caros, estar no seu melhor irá atrair mais respeito da outra parte. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver negociando uma casa. # Seja discreto em suas negociações. Se você estiver comprando uma televisão ou um carro em um local público, o vendedor não vai querer que os clientes próximos descubram que podem conseguir um negócio mais barato. Mantenha o volume baixo e a conversa privada para obter as melhores ofertas.
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    Faça uma oferta inicial baixa, mas razoável. Sua pesquisa anterior deve lhe dar uma boa ideia de quanto "espaço de manobra" você tem. Tenha cuidado para não prejudicar e ofender o vendedor.
    • Ao comprar uma casa, uma oferta educada é geralmente 5 a 10% abaixo do preço listado.
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    Dê à outra pessoa um motivo para alterar o preço. Se eles não concordarem com sua oferta, você precisará dar a eles um motivo para mudarem de ideia. É difícil regatear itens muito caros simplesmente nomeando os preços de um lado para outro.
    • Aponte seu histórico de cliente fiel, se você tiver um, ou ofereça um benefício adicional. Se você estiver comprando um carro, por exemplo, ofereça-se para fazer a manutenção do carro na garagem se eles o venderem para você. Se você estiver vendendo uma casa, concorde em pagar por um conserto.
    • Discuta quaisquer falhas no produto, por menores que sejam. Um pequeno amassado ou um recurso que não corresponda ao anúncio pode ser motivo para um desconto.
    • Mencione a insatisfação com algum aspecto do produto, como o estilo ou a falta de produto associado (por exemplo, um teclado sem fio para um computador). Tenha cuidado para não insultar o vendedor, especialmente se ele for o artesão ou designer do produto.
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    Pergunte sobre cupons disponíveis, vendas ou descontos à vista. Os varejistas não terão que pagar uma taxa de cartão de crédito para uma transação em dinheiro e podem repassar esse desconto para você.
    • Aviso: o tiro pode sair pela culatra se você estiver tentando comprar uma casa. Ter dinheiro suficiente para comprar uma casa pode significar para o vendedor que você é rico o suficiente para pagar mais.
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    Continue negociando até que você concorde com um preço ou o vendedor recue. Aja com hesitação até que o vendedor reduza o preço a um nível aceitável. Se o vendedor não atingir um preço com o qual você está satisfeito, tente estas outras táticas:
    • Se você está fazendo uma oferta por uma casa, envie um e-mail educado de agradecimento para a contra-oferta, mas não responda com uma contra-oferta sua por vários dias. Isso lhes dá tempo para se preocupar com a possibilidade de você não estar interessado e para considerar a redução do preço.
    • Digamos que você tenha um cônjuge ou membro da família em casa que esteja limitando seu orçamento. Você pode até mesmo fingir uma ligação para eles, se necessário. Se o preço estiver "fora de seu controle", o vendedor pode ceder algum terreno.
    • Se tudo o que você conseguir for um negócio medíocre, pergunte ao vendedor por quanto tempo ele pode manter esse preço para você. Citar esse preço em outros estabelecimentos pode fazer com que eles e o original baixem o preço.
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    Fique de olho na transação. Ler as letras miúdas do seu contrato imobiliário ou plano de garantia é sempre uma boa ideia. Se o preço final ou os termos forem diferentes do que você esperava, informe imediatamente a outra parte. Você pode precisar regatear ainda mais.
Você pode tentar pechinchar por um preço mais baixo que esteja dentro da faixa média
Se o preço for a única diferença, você pode tentar pechinchar por um preço mais baixo que esteja dentro da faixa média.

Método 4 de 5: sabendo o que evitar

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    Nunca pareça entusiasmado. Se você mostrar que está ansioso para comprar ou vender o item, a outra parte sabe que conseguirá um preço mais atraente.
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    Não pechinche quando a outra parte não quer. A negociação é esperada ao comprar um item caro, ou quando as pessoas estão tentando se livrar de itens em um mercado de pulgas ou liquidação de garagem. Você terá muito menos sucesso - e irritará o vendedor - se tentar baixar o preço de uma refeição em um restaurante ou de uma passagem de ônibus.
    • Embora os proprietários de uma loja "familiar" independente tenham autoridade para fechar negócios, eles geralmente têm uma margem de lucro menor e menos margem de manobra para descontos. Se eles parecerem ofendidos com sua tentativa, não tente continuar a pechinchar.
    • Redes maiores e lojas de departamentos geralmente têm uma política definida que pode ou não incluir a permissão de descontos. Se o funcionário disser que não tem autorização para isso, peça para falar com alguém que esteja.
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    Nunca seja rude ou condescendente. Trate bem o outro negociador e ele fará o mesmo com você.
    • Cuidadoso! Isso não significa que você precisa elogiar o item que pretende comprar. Parecer entusiasmado mostra ao vendedor que você está disposto a pagar mais por ele.
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    Não fique com raiva ou invista demais na disputa. Pechinchar pode ser divertido, mas é um meio para um fim. Se você está discutindo há dez minutos e nenhum de vocês mudou o preço, falar mais provavelmente não ajudará.
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    Nunca pechinche por quantias insignificantes. Negociar com alguém 37€ fora de sua oferta inicial e, em seguida, recusar-se a fechar uma lacuna de 50 centavos fará a outra parte se arrepender de ter feito negócios com você.
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    Não pergunte o "melhor preço" do vendedor e depois continue pechinchando. Especialmente para itens pequenos em um mercado de pulgas, o vendedor sabe pelo que está disposto a vender. Se eles derem uma resposta honesta de "melhor preço", eles só ficarão aborrecidos se você continuar a discutir.

Método 5 de 5: usando frases e táticas diferentes

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    Apele à simpatia do vendedor. Informe o vendedor se você não tiver muito dinheiro para gastar.
    • Estou desempregado / estudante / aposentado.
    • Só tenho (X) para gastar este mês. Você pode fazer isso funcionar?
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    Peça ao vendedor para fazer ajustes. Tente convencê-los a dizer o quão baixo eles irão, ou pelo menos comece a fazer concessões.
    • Qual é a sua gama de flexibilidade neste item?
    • Se seu concorrente pode vendê-lo por (X), você provavelmente também pode. (Certifique-se de que a comparação seja razoável; não ofenda o vendedor com uma comparação com um item claramente inferior.)
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    Pressione o vendedor para fazer um acordo logo. Se você aparecer com pressa, eles não terão tempo de convencê-lo a pagar mais.
    • Posso pagar a você na íntegra agora mesmo se você descer para (X).
    • Só estou por perto esta tarde.
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    Seja inflexível com o comprador. Se eles não quisessem seu item, eles não estariam regateando por ele.
    • Sinto muito, mas eu realmente preciso de (X) para esse item.
    • Qualquer coisa menor e eu não estarei ganhando nenhum dinheiro com isso.
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    Mande o comprador embora temporariamente. Se o comprador não cumprir seu preço atual, fazer um acordo condicional vai tirá-lo do seu pé e ainda permitir que você venda o item se não conseguir vendê-lo por um preço melhor.
    • Não estou disposto a vender por esse preço agora. Volte meia hora antes de fechar e irei considerá-lo.
    • Vou tentar vender pelo meu preço. Por que você não me deixa um número de contato e eu ligo para você se ninguém tiver comprado até o final da venda?
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    Diga à outra pessoa que a decisão não é sua. Você parece mais difícil de convencer se alegar que a decisão cabe a outra pessoa.
    • Adoraria comprar, mas (minha esposa / meu pai) não me deixa gastar tanto.
    • Sinto muito, mas é política da empresa não dar descontos.
    • (O proprietário / empresa) define os preços. Infelizmente, não sou capaz de ajustá-los sozinho.
Saiba quando é apropriado pechinchar
Saiba quando é apropriado pechinchar.

Pontas

  • A cultura local sempre supera o conselho geral. Se você estiver viajando para um país estrangeiro e um vendedor parecer ofendido com suas táticas, peça desculpas educadamente e mude de tática. Eles provavelmente lhe darão margem de manobra se souberem que você é estrangeiro, desde que seja educado.
  • Navegue pelos itens em promoção ou pergunte sobre as próximas vendas. Além de serem mais baratos, eles podem ser ainda reduzidos por um varejista que deseja abrir espaço para produtos mais populares.

Avisos

  • Às vezes, pedir e obter um desconto em um item em um grande varejista pode tornar a venda final. Eles não pegarão de volta, trocarão ou reembolsarão o item. Você provavelmente ficará preso a ele, então certifique-se de que realmente o deseja.
  • Intimidar, intimidar ou ser condescendente com o outro negociador diminuirá suas chances de um bom negócio.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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