Como determinar qual salário pedir?
Mesmo se eles não compartilharem com você, você pode perguntar-lhes se a faixa salarial esperada é razoável.
Todos deveriam receber o que valem, mas chegar a um número pode ser difícil. Para começar, você precisa pesquisar a taxa de mercado para o seu trabalho. Procure em uma variedade de lugares, como calculadoras de salários online e pesquisas do setor coletadas por uma associação comercial profissional. Depois de encontrar a taxa de mercado, você precisa ajustá-la com base em suas circunstâncias individuais, como experiência e educação.
Parte 1 de 3: pesquisando a taxa de mercado
- 1Pesquise online. Existem muitos sites que contêm informações sobre salários. Observe os seguintes lugares, dependendo do seu trabalho:
- Os painéis de empregos online, como o Even.com e o Craigslist, geralmente contêm informações salariais. Encontre empregos equivalentes em sua área.
- Você pode usar uma calculadora de salário, como PayScale, Monster.com ou Salary.com. Insira o cargo e sua localização.
- Os candidatos a empregos sem fins lucrativos devem visitar guidestar.com para encontrar relatórios fiscais de organizações sem fins lucrativos. Esses relatórios geralmente contêm informações sobre salários de funcionários-chave.
- 2Pergunte às pessoas em sua área. Outras pessoas que trabalham em seu setor terão informações mais precisas do que um site. Pergunte por aí. Verifique também se eles conhecem a política de remuneração da empresa com a qual você está negociando. Por exemplo, algumas empresas podem oferecer tradicionalmente salários acima do mercado. Você vai querer saber disso com antecedência.
- Você pode conhecer pessoas em feiras, seminários e reuniões de associações profissionais. Faça alguma pesquisa com antecedência para ver se eles fazem um trabalho equivalente ou trabalham com alguém que o faz.
- Você pode se sentir desconfortável ao perguntar abertamente quanto alguém recebe. No entanto, você pode falar sobre sua situação e perguntar: "Essa faixa parece certa para a empresa?"
- 3Contate organizações profissionais em seu setor. Eles podem ter realizado uma pesquisa salarial recente de empresas da área. Pergunte se você pode ver essas informações. Mesmo se eles não compartilharem com você, você pode perguntar-lhes se a faixa salarial esperada é razoável.
- Algumas pesquisas estão online. Por exemplo, o site HigherEdJobs tem várias pesquisas salariais para funcionários de universidades, incluindo administradores, profissionais e professores.
Os recrutadores lidam com negociações salariais regularmente, portanto, eles devem ter uma boa leitura sobre o que é um salário realista. - 4Fale com os recrutadores. Os recrutadores lidam com negociações salariais regularmente, portanto, eles devem ter uma boa leitura sobre o que é um salário realista. Ligue para um e agende um almoço.
- Explique a posição para a qual está negociando e verifique se suas expectativas de salário são razoáveis. Você pode dizer algo como: "Tenho uma entrevista para um cargo de diretor de marketing na ABC Corp. Quero pedir 59700€, mas não sei qual é a taxa de mercado aqui em Chicago. Isso soa para o estádio?"
- 5Encontre salários governamentais equivalentes. As agências governamentais tornam públicos os seus salários, pelo que normalmente pode encontrar esta informação com um clique do rato. Encontre cargos equivalentes em universidades públicas ou no governo.
- Você pode não conseguir encontrar um emprego no governo que seja uma correspondência exata. No entanto, ele lhe dará um guia aproximado. Por exemplo, você pode estar se candidatando a um emprego como gerente de projetos em uma empresa. Nesta situação, você pode encontrar o salário de um coordenador de projeto em uma universidade local.
- Alguns salários do governo podem ser maiores do que a taxa de mercado, portanto, use essas informações junto com as informações das calculadoras de salários.
Parte 2 de 3: ajuste do salário com base nas suas circunstâncias
- 1Ajuste o salário com base em suas realizações. A taxa de mercado é apropriada para um funcionário médio na posição. No entanto, você pode ter sido um artista famoso em seu antigo emprego. Nessa situação, você deve esperar receber um salário mais alto do que alguém que é meramente competente. Avalie suas realizações anteriores, como as seguintes:
- Você aumentou a receita? Identifique quanto dinheiro você ganhou para a empresa. Ao negociar, você precisa de fatos e números para comprovar o salário solicitado. Por exemplo: "Aumentei as vendas de Cupcakes da Melissa em 270% nos primeiros seis meses, então acho que um salário acima do mercado é apropriado."
- Você economizou dinheiro para sua empresa? Por exemplo, você pode ter mantido todo o pessoal-chave em seu departamento ou pode ter instalado um novo sistema de manutenção de registros que reduziu o uso de papel.
- Você aumentou a satisfação do cliente? Como chefe do departamento de atendimento ao cliente da sua empresa, você pode ter liderado uma campanha para aumentar a satisfação do cliente. Se sua empresa coletou dados de pesquisa, encontre-os. Durante as negociações salariais, você pode dizer algo como: "Eu sei que 33600€ está um pouco acima da taxa de mercado, mas eu aumentei a pontuação de satisfação do cliente da Everywhere Cellular de 55% para 94%."
- 2Considere sua experiência. Se você tem 10 anos de experiência em uma posição equivalente, pode pedir mais do que alguém que está apenas começando no negócio. Certifique-se de que sua experiência seja no mesmo tipo de trabalho. Você pode ter 15 anos de experiência trabalhando em recursos humanos, mas isso não é relevante para um trabalho como professor do ensino fundamental.
- Obviamente, a experiência só pode aumentar seu pagamento até certo ponto. Se você trabalhou 35 anos em um emprego, não receberá mais do que o CEO da empresa simplesmente por causa de sua experiência.
- 3Analise a qualidade de sua educação. A educação é importante, portanto, compare sua educação com a educação solicitada para o trabalho. Se você exceder o valor exigido, geralmente poderá pedir mais dinheiro. Também importa onde você estudou. Um diploma de um programa de ponta vale mais do que um diploma de uma escola medíocre.
- Veja também suas certificações. Por exemplo, um trabalho de contabilidade pode preferir alguém que seja um contador. Se você não tiver essa designação, pode ter que aceitar um salário na extremidade inferior da escala de pagamento.
- Por outro lado, você pode ter uma certificação quando não for necessária, o que significa que você pode solicitar um salário na extremidade superior da escala de pagamento.
Evite as discussões salariais dizendo algo como: "Antes de falarmos sobre salário, gostaria de ouvir mais sobre seus planos de expansão". - 4Considere qualquer diferencial de turno. Os empregados que trabalham a noite toda geralmente ganham mais do que quem trabalha no turno diurno. Ajuste a taxa de mercado se você trabalhar no turno da noite para compensar essa diferença.
- O empregador não é obrigado a dar-lhe mais por trabalhar no turno da noite. No entanto, alguns empregadores oferecem cerca de 10-15% a mais.
- 5Decida o que você quer. Provavelmente, você tem uma boa ideia do salário de que precisa para mudar de emprego. Reúna todos os dados disponíveis, mas passe algum tempo pensando no que deseja. Os dados são úteis, mas não atendem totalmente às suas circunstâncias.
- Por exemplo, você pode não estar em um lugar agora onde deseja mudar de emprego. No entanto, você pode considerar a troca se o salário for alto o suficiente. Independentemente do que os dados lhe digam, você precisa pedir um valor que o induzirá a ingressar na empresa.
- Como alternativa, você pode ter entrevistado o empregador dos seus sonhos, uma empresa para a qual você adoraria trabalhar. Nessa situação, você pode ficar perfeitamente feliz em aceitar um salário abaixo do mercado. Use os dados de mercado para ter uma ideia do que o empregador considera razoável, mesmo se você estiver disposto a aceitar menos.
Parte 3 de 3: negociando seu salário
- 1Defina uma faixa salarial. A parte inferior da faixa deve ser o mínimo absoluto pelo qual você está disposto a trabalhar, e o número superior será sua meta, que deve ser cerca de 10-25% mais alta. O ponto médio deve ser o que você acha que vale.
- Por exemplo, seu intervalo pode ser de 26.900€-44000€. Nesta situação, você não aceitará o trabalho a menos que obtenha pelo menos 26900€ Você adoraria receber 32800€ e acha que vale 29900€
- A pesquisa indica que as mulheres tendem a subestimar seu valor. Você pode evitar isso confiando nos dados que reuniu sobre os salários do mercado. Não há razão para se subestimar.
- 2Considere compensações. O salário é apenas uma parte de um pacote abrangente de remuneração. O empregador com o qual você negocia pode não conseguir atender às suas demandas salariais, mas pode oferecer benefícios adicionais, como um carro da empresa ou mais tempo de férias.
- Um empregador também pode oferecer melhores benefícios de seguro saúde ou combinar mais de suas contribuições com um plano de aposentadoria. Esses benefícios podem fazer uma grande diferença no seu padrão de vida.
- Não fique preso a uma determinada quantia de salário e se esqueça de que benefícios adicionais podem aumentar sua remuneração geral.
- 3Identifique porque você tem direito ao salário que deseja. Em uma negociação, você precisa fazer mais do que apenas lançar números. Em vez disso, você precisa justificar suas demandas. Pense nas razões pelas quais você vale mais do que a taxa de mercado: experiência, resultados demonstrados, educação, etc.
Por exemplo: "Aumentei as vendas de Cupcakes da Melissa em 270% nos primeiros seis meses, então acho que um salário acima do mercado é apropriado.". - 4Pratique a negociação. A maioria de nós não é negociador nato, então não há problema em ficar nervoso. Você pode se preparar para a negociação fazendo uma corrida prática. Peça a um amigo para fazer o papel do empregador. Reúna-se em um local neutro, como a biblioteca, para que você leve a prática a sério.
- Você deve praticar diferentes estilos de negociação. Por exemplo, alguns negociadores têm um estilo duro e tendem a dizer "não" com bastante facilidade. A chave é evitar ficar agitado. Em vez disso, esforce-se para manter uma atitude positiva e explicar por que deseja o salário que solicitou.
- Prepare-se também para o negociador de estilo suave. Eles são fáceis de negociar - muito fáceis, na verdade. Você pode descobrir que deseja que o negociador de estilo suave goste tanto de você que está disposto a se contentar com um salário mais baixo.
- 5Atrase a discussão do salário. Na entrevista, o entrevistador pode tentar fazer você cuspir um número imediatamente. Tente atrasar a discussão. Em vez disso, você quer se vender como candidato. Assim que virem o quão habilidoso você é, eles podem estar dispostos a oferecer um salário mais alto.
- Evite as discussões salariais dizendo algo como: "Antes de falarmos sobre salário, gostaria de ouvir mais sobre seus planos de expansão."
- 6Peça ao empregador para propor primeiro um salário. Há uma vantagem em ir em segundo lugar: eles podem oferecer um número mais alto do que o seu alcance ou perto do limite superior. Se você fosse primeiro e desse um número menor, poderia acabar com um salário menor. No entanto, se o primeiro número for muito baixo, você deve fazer uma contra-oferta com base em sua pesquisa.
- Também há uma vantagem em ser o primeiro. Em particular, você pode "ancorar" a negociação em torno dos números que propõe. Torna-se mais difícil negociar fora da âncora, então é mais provável que você receba um salário próximo ao que deseja. Se você for primeiro, proponha o limite superior de sua faixa salarial.
- 7Negociar. A negociação envolve idas e vindas. Não aceite a primeira oferta apresentada simplesmente porque tem medo de negociar. Em vez disso, prepare sua contra-oferta e o raciocínio por trás dela.
- Por exemplo, sua faixa salarial pode ter sido de 26.900€-44000€. O empregador oferece o limite inferior. Evite aceitar imediatamente. Em vez disso, diga algo como: "Acho que, com base nos resultados que obtive no meu trabalho atual, procuro algo próximo a 32.800€". Neste exemplo, você forneceu uma razão pela qual tem direito ao salário mais alto.
- Não se esqueça dos benefícios adicionais ao negociar. Você pode chegar a um impasse - você quer mais dinheiro, mas o empregador não tem mais para dar. Neste ponto, você pode falar sobre benefícios adicionais, como dias de férias extras ou um horário de trabalho flexível que permite que você trabalhe em casa.
- Nunca leve as negociações para o lado pessoal. Trata-se de negócios. Lembre-se de que um empregador que não consegue corresponder às suas expectativas de salário não o está insultando. Eles podem simplesmente não ter o dinheiro.
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