Como conseguir clientes hipotecários?

Você deve conseguir fazer com que muitos clientes potenciais se transformem em clientes de hipotecas
Com uma ótima carta de vendas ou cartão postal, você deve conseguir fazer com que muitos clientes potenciais se transformem em clientes de hipotecas.

Se você está apenas entrando no negócio de empréstimos hipotecários e precisa atrair alguns clientes, há muitas maneiras de anunciar de baixo custo. Sua melhor aposta pode ser começar uma parceria com outras empresas relacionadas ao mercado imobiliário para que você possa começar a obter algumas boas referências. Com uma boa reputação de fornecer serviços de alta qualidade, seu negócio prosperará em nenhum momento.

Método 1 de 5: expandindo sua rede com co-marketing

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    Escolha uma empresa não concorrente. O co-marketing é uma ferramenta eficaz que permite que você interaja com empresas que podem estar no mesmo setor que você ou em um setor complementar. Faça uma lista dos profissionais com os quais você tem uma relação de trabalho agora ou gostaria de ter no futuro. Podem ser corretores imobiliários, banqueiros ou mesmo empresas de títulos. Embora você precise ter um terreno comum com a empresa que está abordando, deve garantir que não haja conflito de interesses envolvido.
    • Por exemplo, você não gostaria de trabalhar com um corretor de imóveis que sempre envia suas referências a um parente no negócio de empréstimos hipotecários.
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    Agendar uma reunião. Depois de escolher 2 ou 3 profissionais, marque uma reunião com cada um para discutir os benefícios da parceria. A parceria terá de ser benéfica para ambas as partes. Durante a reunião discuta:
    • Estratégia / oportunidade de comprar leads online. Você pode comprar endereços, números de telefone e endereços de e-mail de empresas de geração de leads, como Hoovers ou Avention.
    • Opções de marketing (folhetos, anúncios na Internet, etc.)
    • Criação de produto, como um e-book ou boletim informativo (opcional)
    • Desenvolvimento de um plano escrito descrevendo funções e responsabilidades. Por exemplo, quem vai escrever cartas de mala direta, quem vai postar vídeos no YouTube, quem vai implementar a campanha de marketing móvel, quem vai pagar pelos custos, etc.
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    Comece a parceria. Depois de escolher um profissional para trabalhar, certifique-se de que vocês dois saibam o que é esperado, como concordar em compartilhar leads de clientes um com o outro. Organize reuniões semanais para revisar o progresso e medir o sucesso.

Método 2 de 5: implementação de uma campanha online de geração de leads

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    Escolha uma plataforma de publicidade. Existe um grande número de empresas que oferecem serviços de marketing online a preços competitivos. Peça recomendações de imobiliárias ou outros profissionais em negócios relacionados com hipotecas e escolha aquela que se adapta às suas necessidades e é acessível.
    • O Google Adwords é um dos melhores serviços de marketing baseado na web disponíveis atualmente e pode ajudá-lo a gerar leads de hipotecas na Internet. Você só paga quando os leitores clicam em um link para seu próprio site.
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    Projete sua campanha. Dependendo da plataforma que você escolher, você precisará criar um vídeo (Gold Media) ou uma cópia de texto padrão (Adwords). Lembre-se de que você está criando a campanha para um celular, então o espaço será limitado. Para o Adwords, o texto pode incluir seu número de telefone. Essa opção permite que seu cliente em potencial ligue diretamente para você, em vez de preencher um formulário em seu site.
    • Isso vai custar-lhe algum dinheiro, mas a publicidade direcionada aos usuários da web tem um grande retorno sobre o investimento (ROI). Se você não tem certeza de fazer uma campanha, pode contratar um designer gráfico e / ou redator.
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    Defina um orçamento e vá ao ar. Seu orçamento dependerá muito do tipo de resultado que você deseja. Um orçamento inicial pode ser de 19€-100€ por dia, dependendo de quantas pessoas clicam no seu site. Lembre-se de fazer uma pesquisa de palavras-chave primeiro para que você possa planejar adequadamente. Teste várias palavras-chave em uma pesquisa na Internet e veja quais resultados você obtém.
    • Quando sua campanha estiver no ar, certifique-se de ler as estatísticas, pois isso o ajudará a gerar o maior número de leads de hipotecas, uma vez que você saiba quais fatores funcionaram melhor. Ao ler as estatísticas de pessoas que clicaram em seu site, certifique-se de verificar:
      • Hora do dia
      • Localização do anúncio
      • Palavra-chave
Quando você estiver procurando por uma empresa líder de geração de leads
Quando você estiver procurando por uma empresa líder de geração de leads, descubra como eles geram seus leads.

Método 3 de 5: usando a mídia social para gerar leads de hipotecas

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    Crie um perfil no LinkedIn. Profissionais de qualquer área devem ter uma presença bem mantida no LinkedIn. O perfil deve refletir sua experiência e habilidades gerais e destacar suas realizações. Um ótimo perfil deve incluir:
    • Uma foto profissional de headshot.
    • Portfólio / Amostras de seu trabalho
    • Uma variedade de maneiras de entrar em contato com você (e-mail, redes sociais, site)
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    Adicionar contatos. Muitos especialistas recomendam adicionar pelo menos 500 contatos. Você pode adicionar conexões importando seu catálogo de endereços do Gmail, Yahoo ou até mesmo do Microsoft Outlook. Isso lhe dará uma oportunidade melhor de fazer contatos, além de recuperar o atraso com antigos colegas e associados.
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    Junte-se a 15 grupos. Depois de configurar seu perfil e conexões, você deseja adicionar grupos. Esta é uma estratégia perfeita para combinar com o co-marketing, pois você pode juntar-se a até 50 grupos. Existem milhares de grupos no LinkedIn. Ao ingressar nos grupos, você pode obter mais informações sobre onde comprar leads online. Esta é uma das maneiras mais rápidas de criar leads de hipotecas por meio de uma rede social.
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    Configure contas em outros sites sociais. Outros sites como Facebook, Twitter e Instagram tornaram-se ferramentas instrumentais para autopromoção e geração de leads nos últimos anos. Configure perfis nesses sites que incluam suas informações de contato, experiência e alguns recursos visuais atraentes. Certifique-se de buscar ativamente seguidores ou curtidas e atualizar esses perfis regularmente.

Método 4 de 5: contratando uma empresa de geração de leads

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    Escolha uma empresa de geração de leads. Existem milhares de empresas que vendem leads, mas nem toda empresa é a certa para o seu negócio. Quando você estiver procurando por uma empresa líder de geração de leads, descubra como eles geram seus leads.
    • Por exemplo, muitas listas são obtidas de assinaturas de revistas. Você quer nomes de pessoas que assinam revistas relacionadas ao setor imobiliário. Você também poderá definir nível de renda, idade, CEP, sexo, nível de escolaridade, etc. para o tipo de nome que deseja adquirir.
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    Encontre uma empresa experiente. Selecione uma empresa que esteja no mercado há pelo menos 10 anos e tenha experiência com clientes relacionados a hipotecas. Isso ajudará a garantir que você não seja enganado ou receba indícios de hipotecas ruins. Entreviste pelo menos três empresas e leia depoimentos de clientes anteriores e atuais.
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    Solicite amostras. Depois de decidir com qual empresa deseja ir, solicite uma amostra dos leads que eles podem gerar para você antes de assinar um contrato. Esta é a melhor maneira de determinar a qualidade do lead. Um bom lead terá todas as informações de contato e informações adicionais sobre o lead, como status de crédito, nível de renda, idade, etc.
Se você está apenas entrando no negócio de empréstimos hipotecários
Se você está apenas entrando no negócio de empréstimos hipotecários e precisa conquistar alguns clientes, há muitas maneiras de anunciar de baixo custo.

Método 5 de 5: geração de leads de hipotecas por meio de outros métodos

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    Implemente uma campanha de mala direta. Esta é uma das maneiras mais tradicionais de gerar leads de hipotecas usando os nomes que você comprou. Com uma ótima carta de vendas ou cartão-postal, você conseguirá obter muitos clientes potenciais para se transformar em clientes de hipotecas.
    • Na carta ou cartão postal, certifique-se de incluir como seus serviços são melhores do que os da concorrência. Por exemplo, mencione que você tem conexões com vários bancos e outras empresas financeiras, oferece um tempo de resposta rápido, tem muitos anos de experiência no negócio, etc.
    • Você também pode testar variações em seu conteúdo para descobrir quais palavras funcionam melhor. Considere oferecer incentivos se as pessoas indicarem clientes em potencial para você.
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    Participe de uma conferência ou seminário. Ao participar de vários eventos imobiliários e bancários onde você pode aumentar sua rede, você terá muitas chances de gerar leads. Adicione pelo menos 2 conferências ou seminários ao seu calendário a cada ano. Você não apenas obterá o treinamento de que precisa, mas os relacionamentos que pode construir compensarão o custo.
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    Crie uma série de vídeos. Criar vídeos sobre sua empresa e publicá-los em vários blogs e sites de vídeo como o YouTube é a tendência mais recente. Milhões de vídeos são assistidos diariamente. Você pode contratar uma produtora de vídeo para ajudá-lo. Você também pode gravar esses vídeos com seu smartphone. Certifique-se de que os vídeos tenham aparência profissional.

Pontas

  • Coloque anúncios sobre sua empresa nos jornais locais ou em um site de anúncios classificados online.
  • Publique atualizações nas redes sociais para interagir com os seus seguidores.
  • Participe de eventos de networking semanalmente.
  • Contrate um consultor de marketing de Internet para garantir que você tenha as melhores estratégias.
  • Certifique-se de acompanhar seus clientes potenciais várias vezes.
  • Use um software como Intuit ou SalesForce para gerenciar leads de vendas.
O Google Adwords é um dos melhores serviços de marketing baseado na web disponíveis atualmente
O Google Adwords é um dos melhores serviços de marketing baseado na web disponíveis atualmente e pode ajudá-lo a gerar leads de hipotecas na Internet.

Avisos

  • Esteja atento aos clientes potenciais que parecem muito indecisos, pois muitas vezes não valem o seu tempo. Além disso, certifique-se de que os leads adquiridos não sejam revendidos a terceiros. Isso é comum com muitas empresas de geração de leads.
  • Você não pode usar os leads comprados mais de uma vez sem pagar. A empresa de geração de leads incluirá nomes e endereços para verificar isso.
  • Certifique-se de cumprir todas as leis de direitos autorais ao fazer marketing online.
  • Não contrate uma empresa que tenha uma classificação ruim no Better Business Bureau.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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