Como obter um investimento de capital de risco?

Que tipo de investimento é realmente necessário para levar a empresa a um fluxo de caixa
Que tipo de investimento é realmente necessário para levar a empresa a um fluxo de caixa e lucratividade positivos?

Você tem tudo de que precisa para fazer do seu negócio dos sonhos um sucesso, exceto o financiamento. Não é para isso que existem os capitalistas de risco? Este artigo mostrará como conseguir o dinheiro deles.

Passos

  1. 1
    Não se preocupe em tentar obter financiamento a menos que já tenha algo em andamento, experiência e conexões relevantes e uma vantagem que fará seu negócio realmente crescer e atrair e reter clientes.
  2. 2
    Escreva um plano de negócios e um argumento de venda formal. Se você não sabe como, peça ajuda.
  3. 3
    Seja claro sobre o negócio. Por que você precisa de dinheiro? Como você vai gastar? Qual é o negócio para o investidor?
  4. 4
    Candidate-se apenas a vc's que demonstraram disposição para investir em ideias como a sua.
  5. 5
    Tenha uma empresa que demonstre o poder da ideia em ação. Boas ideias são boas, mas a maioria dos VCs investe em uma ideia apenas quando ela vem de um artista comprovado (pense em JK Rowling).
Quanto menos você precisar do dinheiro
Quanto menos você precisar do dinheiro, mais do seu negócio poderá manter.

Pontas

  • Use os portais de investimento a seu favor. GetCapital.org é um ótimo recurso para conectar empreendedores com investidores.
  • Ouço. Às vezes, os investidores que o rejeitam têm comentários valiosos a fazer que podem ajudá-lo.
  • Não desanime. A maioria dos autores de sucesso não encontra ouro na primeira tentativa, e a maioria dos empresários de sucesso não levanta o dinheiro de que precisa na primeira reunião.
  • Você pode pensar nisso como um cheque pelo correio, mas é mais realista pensar nisso como se fossem seus sogros se mudando para cá. Não é apenas dinheiro; é um relacionamento.
  • Quanto menos você precisar do dinheiro, mais do seu negócio poderá manter. É simples assim.
  • Não comemore até que o dinheiro esteja no banco.
  • Patentes solicitadas ou concedidas são enormes barreiras à entrada e aumentam o valor de propriedade intelectual da empresa
  • Como diz a etapa 5: Nada supera um grande pedido de compra ao apresentar o valor de uma ideia
  • Conheça MUITO bem o seu setor de negócios. Se você for um tecnólogo, procure um empresário que conheça o lado financeiro do negócio. Quais são as margens brutas razoáveis para o seu setor da indústria? Como é o ciclo de vendas típico? O que é um preço razoável e um modelo de entrega? Que tipo de investimento é realmente necessário para levar a empresa a um fluxo de caixa e lucratividade positivos? Esses detalhes são abordados no plano b, mas você precisa ser capaz de resumir coisas como essas em sua apresentação.
  • A etapa um encobre uma parte crítica desse processo, pois é essencial que você tenha os contatos adequados. VCs com quem conversei no passado são rápidos em apontar que todos eles, mas nunca investem em negócios em que os empreendedores os chamam. Cultive relacionamentos com pessoas que possam lhe apresentar o parceiro adequado no VC adequado.
  • As parcerias com organizações respeitáveis mostram que seu cara do negócio tem o tipo de Rolodex para fazer o trabalho. Sempre uma vantagem.
    Procure um empresário que conheça o lado financeiro do negócio
    Se você é um tecnólogo, procure um empresário que conheça o lado financeiro do negócio.
  • Consiga um bom advogado e um bom contador. Eles podem ser uma excelente fonte de introdução para você. Certifique-se de que eles têm experiência em trabalhar com start-ups
  • Com seus contatos cultivados, você pode obter coisas como um plano b padrão que foi financiado. Use isso como um guia.
  • Não apenas seja claro como na etapa três, mas seja " limpo, nítido e conciso". Seu argumento de venda precisará ser estabelecido em 10 slides ou menos: 1) O problema que você está resolvendo (o ponto de dor que você está aliviando), 2) O tamanho do mercado endereçável e como você irá penetrá-lo, 3) Por que você e sua equipe são aqueles que o fazem e porque você tem uma vantagem competitiva sustentável e injusta (dica: o preço NUNCA é uma vantagem competitiva sustentável), 4) Quem já examinou sua ideia e se inscreveu para comprá-la quando estiver pronta
  • Conheça seu cliente muito bem. Seu cliente é sua receita. Seu negócio não significa nada sem receita. Com certeza, você também deve ser lucrativo, mas os lucros começam com a receita. Tenho visto pessoas usarem um único slide para preparar o cenário para um dia na vida de seu cliente a fim de preparar o problema que está sendo resolvido. Esse tipo de consciência do mercado diz que você entende seu cliente, já andou um quilômetro no lugar dele e desenvolveu uma solução para um problema genuíno.

Avisos

  • Mantenha a apresentação curta. Não mesmo. A sério. Eu não estou brincando. Se você convocar seu CTO para discutir as nuances das questões de rendimento na fabricação de lasers de emissão de superfície, você está condenado. Você precisa sentar o CTO e colocar algo em sua presa como: 1) O rendimento é de 5% em toda a indústria para VCSELs, 2) Nós o melhoramos para X%, 3) Isso resulta em um ROI de 75€ M para um investimento de 37000€ para um cliente típico. Você entendeu a ideia. Mostre-me o dinheiro.
  • Pitch apenas para os parceiros. Se o melhor que você pode fazer é apresentar-se a um associado da empresa de capital de risco, trabalhe mais para desenvolver seus contatos. Os sócios tomam as decisões, não os associados. Veja bem, você ainda precisa bajular os associados, pois eles podem facilitar ou dificultar as coisas para você, mas não perca muito tempo com eles, pois não são eles os tomadores de decisão. Eles, no entanto, têm influência dependendo da empresa em particular.
    E a maioria dos empresários de sucesso não levanta o dinheiro de que precisa na primeira reunião
    A maioria dos autores de sucesso não encontra ouro na primeira tentativa, e a maioria dos empresários de sucesso não levanta o dinheiro de que precisa na primeira reunião.
  • Seja autoconsciente e escolha a pessoa de frente certa para o grupo. A pessoa que está fazendo o argumento de venda deve ter habilidades de apresentação superiores e ser muito fria sob ataque. Eles devem ser capazes de permanecer no tópico, permanecer na mensagem e manter a apresentação em andamento. Eles devem ser capazes de responder às perguntas diretamente, submeter-se a seus parceiros quando apropriado e não fazer declarações agressivas. Eles devem ser confiantes, mas não arrogantes, e saber quando calar a boca, ouvir e ser respeitosos quando as pessoas na platéia estiverem fazendo comentários ou perguntas.
  • Não peça a um VC para assinar um NDA. Isso o classifica como um posador leve por uma série de razões principais: 1) Diz que você não entende o processo bem o suficiente para perceber que os VCs nunca assinam NDAs, 2) Diz que você está delirando a ponto de genuinamente acredite que ninguém mais pensou em fazer o que você se propõe a fazer. Esse tipo de ingenuidade faz com que você seja expulso. Alguém já ESTÁ fazendo o que você está fazendo, mas você ainda não os descobriu.
  • Esteja autoconsciente e compreenda quando estiver fazendo declarações ridículas. Se você ainda não sabe o que é uma curva de taco de hóquei, deve saber o que é ANTES de colocá-lo em um slide de crescimento de vendas, e não entender a piada interna. A curva de um taco de hóquei se parece com um taco de hóquei deitado sobre ela. As vendas mostram um pequeno crescimento nos anos 1-3 e, em seguida, decolam milagrosamente no ano 4 e dobram no ano 5, levando a um EBITDA positivo e uma grande saída no ano 6. Você precisa mostrar esse tipo de crescimento, mas você precisa ser capaz de respaldar a reivindicação com um plano de mercado que seja defensável.

Perguntas e respostas

  • Atualmente não tenho renda suficiente para reservar para o futuro da minha família. Como obtenho fundos suficientes para começar a economizar e investir?
    Corte várias despesas, se possível, e comece com um pequeno compromisso de economizar até mesmo uma pequena quantia a cada mês, investindo com sabedoria. Conseguir um segundo emprego pode ajudar.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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